“把廣告做得像內(nèi)容一樣，是一種趨勢(shì)，在新背景下，消費(fèi)者是有選擇的，消費(fèi)者們的目的是看內(nèi)容，而不是看廣告，所以，廣告的著力點(diǎn)，應(yīng)該是如何做內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷也就是意味著，消費(fèi)者在看內(nèi)容的時(shí)候，把廣告也看進(jìn)去了。”幼兒園的簡(jiǎn)章富有內(nèi)涵，而且具有層次遞進(jìn)，當(dāng)消費(fèi)者看到時(shí)，能留下深刻印象，并認(rèn)為內(nèi)容對(duì)他是有價(jià)值的，所以不會(huì)扔掉，而是收起來(lái)放在包包里。

我在這與大家分享的是“幼兒園簡(jiǎn)章”的如何迭代，才能呈現(xiàn)幼兒園發(fā)展，得到消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，成為我們的“顧客”。

先從新園創(chuàng)建的第一份“幼兒園簡(jiǎn)章”說(shuō)起，在那個(gè)時(shí)候，好幾年前，第一張代表幼兒園的名片，該如何呈現(xiàn)、如何設(shè)計(jì)等等都需要慎重思考。將幼兒園的大環(huán)境、戶外、班室、功能室、廚房等等設(shè)計(jì)圖作為展示圖片；頁(yè)面色調(diào)的搭配非常重要，視覺(jué)感強(qiáng)，易吸引，不可以個(gè)人喜愛(ài)為主，主色調(diào)以集團(tuán)色調(diào)為主；內(nèi)容方面追求簡(jiǎn)潔，字?jǐn)?shù)少，基本要素就可以了，包括：集團(tuán)名稱、幼兒園名稱、地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、地圖、辦學(xué)理念、二維碼等，二折頁(yè)印刷量在2000份內(nèi)，以幼兒園五公里內(nèi)派發(fā)，在一周內(nèi)推完，引起消費(fèi)者關(guān)注，知道本市有一家新的幼兒園即將開(kāi)業(yè)。

第二周，根據(jù)裝修現(xiàn)狀，拍攝進(jìn)度圖，更替設(shè)計(jì)圖，二次制作“幼兒園簡(jiǎn)章”，這次重點(diǎn)凸出的是：幼兒園裝修進(jìn)度、環(huán)境呈現(xiàn)教學(xué)理念、基本信息，印刷2000份內(nèi)，以幼兒園四公里內(nèi)派發(fā)，一周內(nèi)派完，讓消費(fèi)者知道幼兒園裝修進(jìn)度及請(qǐng)消費(fèi)者監(jiān)督質(zhì)量，如何用環(huán)境實(shí)施辦學(xué)理念，增大透明度，增加消費(fèi)者信心。

第三周，“幼兒園簡(jiǎn)章”內(nèi)容進(jìn)行迭代，增加招聘信息，占頁(yè)面30%；并將招生辦公室作為重點(diǎn)放大，占頁(yè)面40%，余下30%是幼兒園進(jìn)度圖與常規(guī)信息了；吸引預(yù)備家長(zhǎng)帶娃過(guò)來(lái)體驗(yàn)；印刷在1000份內(nèi)，以幼兒園三公里內(nèi)的重點(diǎn)人群為目標(biāo)進(jìn)行派發(fā)與推薦。

第五周，幼兒園裝修基本完成，招生辦公室儲(chǔ)備了預(yù)備家長(zhǎng)信息，可以開(kāi)展小班額的小型體驗(yàn)課或體驗(yàn)活動(dòng)、育兒講座、沙龍等，進(jìn)一步吸引適齡兒童參與。

第七周，“幼兒園簡(jiǎn)章”已到第四次印刷了，采用的照片是以準(zhǔn)客戶參加體驗(yàn)活動(dòng)和育兒講座、沙龍的真實(shí)照片了，占頁(yè)面的60%；增加教職工培訓(xùn)照片，作為亮點(diǎn)，占比20%，余下是常規(guī)內(nèi)容了。

在新園創(chuàng)建期間，以遞進(jìn)式更新“幼兒園簡(jiǎn)章”，僅這一點(diǎn)，就可以為我們“如何制造內(nèi)容進(jìn)行招生宣傳”帶來(lái)很多思路與方法?？芍^“幼兒園簡(jiǎn)章”是幼兒園招生的第一張名片。

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