時(shí)下，幼兒園如雨后春筍般的出現(xiàn)。幼兒園競爭激烈，很多幼兒園苦于招不到理想的生源，而有的幼兒園卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會出現(xiàn)兩種極端，除了幼兒園自身的軟硬件的因素之外，幼兒園生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢?以下為你介紹幼兒園生源爆滿的五大招生利器，讓幼兒園招生問題迎刃而解。

1、給你的幼兒園塑造價(jià)值

家長對你幼兒園認(rèn)識的深度，決定他把孩子送到你幼兒園的速度。 

千萬不要以為，幼兒園只要一開張就有大量孩子入園，你需要給幼兒園塑造價(jià)值。作為園長，你需要告訴家長他所不知道的幼教背景知識，你需要告訴家長如何更有效的享受你的保育和教育。 

在這里，你尤其需要強(qiáng)調(diào)的是“結(jié)果”，就是家長能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來塑造幼兒園的價(jià)值。只有這樣對方才能理解你幼兒園的價(jià)值。 

2、特色核心競爭力

競爭賣點(diǎn)是什么呢？競爭賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我勝。比如說，很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，但你幼兒園的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣愕膱@所對孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。 

3、精心的附送贈品

即使是贈品，你也需要塑造價(jià)值。沒有經(jīng)過“塑造價(jià)值”的東西，即使是免費(fèi)的，別人也不想要。你需要塑造這個(gè)贈品的價(jià)值：為什么它很關(guān)鍵？它能幫別人解決什么樣的問題？帶來什么樣的結(jié)果？

當(dāng)你塑造價(jià)值時(shí)，你要聚焦在對方可能得到的結(jié)果上。只有這樣，才能提高幼兒園在家長心中的價(jià)值。所以，你要讓家長覺得把孩子送到你的幼兒園，已經(jīng)很滿意，但是你給予的更多，你還送他贈品，這就更超值了！ 

4、價(jià)格與品質(zhì)是對等的

當(dāng)別人沒有認(rèn)識到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你絕不應(yīng)該談價(jià)格。“看來你是一個(gè)很有眼光的家長，一個(gè)對孩子教育非常重視的家長。我們幼兒園是******園。讓你的孩子享受****的幼兒教育......。我們幼兒園是小班制，托班收20個(gè)孩子，小班收25個(gè)孩子，中班收30個(gè)孩子，大班收35個(gè)孩子?，F(xiàn)在馬上滿員了，你今天打這個(gè)電話真的很及時(shí)。”家長此時(shí)的反應(yīng)，全部被你引導(dǎo)到對價(jià)值的關(guān)注上來。他肯定會說：“是嗎？”這時(shí)候，你才把價(jià)格合盤托出如果此時(shí)再附加一些當(dāng)下報(bào)名的贈品，效果就更好了。

作為園長，一定記住，你賣的是價(jià)值，價(jià)格只是衡量價(jià)值的標(biāo)尺。如果你上去就扔價(jià)格，對方會被嚇跑。

5、打造稀缺性與緊迫感

 “并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收50個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因?yàn)橄∪毙詴斐梢环N被失去的感覺。

緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，因?yàn)闆]有時(shí)間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話過來的話，“對不起，我們無法幫你了。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。

沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。人性就是喜歡拖延，你必須給他一個(gè)不拖延的理由。但我并不是讓你去編假話，我們要實(shí)實(shí)在在的做。

 打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場報(bào)名，你就能得到一個(gè)超級贈品，這個(gè)贈品的價(jià)值比較高；但如果你今天沒有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，但是贈品沒有了，這是可以理解的，因?yàn)橄葓?bào)名的人必須得有額外的獎(jiǎng)賞，這點(diǎn)大家都可以理解的。

 招生是幼兒園工作中的重中之重，只有利用好幼兒園招生的五大利器，才可以在招生市場上獲得更好的發(fā)展，創(chuàng)造更多的價(jià)值，招到更多的學(xué)生!

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