湖南宜章華申偉才幼兒園自2018年9月1號開園以來，依靠偉才品牌的有力支撐、新園硬件優(yōu)勢，以及有口皆碑的教育、服務(wù)品質(zhì)，前兩年生源一直保持強勁增長勢頭，很快達到滿園。

2021年，隨著幼教新政的落地執(zhí)行，周邊公辦園普惠園不斷崛起，競爭越來越激烈，生源不斷被市場稀釋。

董事會意識到問題的嚴重性，把招生納入行政工作的重中之重，園內(nèi)組建了招生工作小組，周末各種地推，節(jié)假日的體驗課也沒停過，甚至不惜花血本推出招生優(yōu)惠刺激，一個學期下來，全體教職工都疲憊不堪，結(jié)果卻很殘酷。2021年秋季開學，全園新生人數(shù)為129人，總生源較上學期反而下降了，相比往年同期很不樂觀。

 迷茫無助，總部支援

     幼兒園董事會找到偉才總部，希望借助總部專業(yè)招生團隊的力量，為園所做全面的招生梳理和搭建系統(tǒng)的招生體系。2021年10月，偉才教育與宜章偉才園達成招生戰(zhàn)略合作，由總部招生團隊全面指導園內(nèi)招生工作，開始為期一年的定制服務(wù)。

招生調(diào)研，重新定位——制定年度招生規(guī)劃

招生部市場經(jīng)理鄒志武、督導趙緣圓對園所內(nèi)部和當?shù)剞k園市場做了全盤的調(diào)研，分析周邊競爭市場給園所帶來的招生困境，重新確定了華申偉才的招生定位，幫助園所制定了市場策略，圍繞招生總目標和階段目標，做了全年招生規(guī)劃，以及建立招生機制、運營管理提升等重點工作。

招生推廣，線上先行——提高園所美譽度

招生運營團隊吳宇君、黃語星帶領(lǐng)品牌宣傳小組，通過對園所過往招生推廣分析，幫助搭建線上招生推廣渠道(短視頻和公眾號)，1對1特色化的設(shè)計凸顯品牌調(diào)性，建立園所品牌形象。同時幫助園所搭建線下招生推廣渠道，建立線下推廣機制。實現(xiàn)線上、線下聯(lián)動，很快將華申偉才打造成了當?shù)赜捉倘Φ钠沸麡藯U。

招生引流，活動策劃——招生節(jié)點精準把控

   
   根據(jù)春季招生關(guān)鍵時間點，總部招生團隊為園所制定了一系列的招生活動策劃。線上招生引流方案、線下招生引流方案、大型招生活動全案，以及每場活動所需的線上素材、線下物料設(shè)計，讓園所倍感高效。

招生轉(zhuǎn)化，落地執(zhí)行——提升園所實戰(zhàn)水平

       2021年12月23號，總部執(zhí)行團隊督導王玲、活動策劃經(jīng)理譚碧桃提前3天下到園所，指導園所做活動落地的前期準備工作。12月25號活動當天，氣溫驟降，寒風伴著小雨。但現(xiàn)場仍到了56組家庭，在總部老師的帶領(lǐng)下，在歡快的音樂及豐富的游戲中，30多個孩子現(xiàn)場加入偉才這個大家庭，活動落下帷幕。活動結(jié)束后，總部督導王玲帶領(lǐng)團隊做分析復盤，指導行政人員如何做后續(xù)跟進，提高轉(zhuǎn)化率等。

2022年7月，華申偉才將畢業(yè)156個孩子，秋季招生又是一場硬戰(zhàn)。令人欣慰的是，在總部的帶領(lǐng)下，招生從未止步。春節(jié)后園所已經(jīng)啟動了各項招生預熱工作，下一場大型招生活動暫定五一，也已經(jīng)在緊鑼密鼓的籌備中。同時，針對疫情對招生活動的影響，總部也做好了有效的備選方案。

幼兒園招生難，難招生。幼兒園招生已不是靠單人操盤，單點突破的時代，需要是系統(tǒng)規(guī)劃，精心安排，團隊作戰(zhàn)；偉才教育致力于為園所提供高品質(zhì)招生服務(wù)，幫助園所在激烈的幼教市場不斷突破與提升。如有幼兒園招生需求，請致電偉才教育400-180-2001！