第一招 ：品牌營銷

品牌營銷是指通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知的過程。簡單地說，品牌營銷就是企業(yè)通過某種手段將特定的產(chǎn)品形象深刻地映入消費(fèi)者心中的過程。這種手段就是運(yùn)用各種營銷策略，使目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)從認(rèn)知到認(rèn)識再到認(rèn)可的過程。   

民辦幼兒園的品牌建設(shè)主要包括兩個(gè)方面：首先是知名度，其次是美譽(yù)度。一所新的幼兒園由于從零開始，如何提升幼兒園的知名度至關(guān)重要，常見方式主要是在周邊客戶輻射圈作廣告。然而這種方式存在著很多局限性：首先成本高，并且同類廣告也比較多，難以吸引大家。所以民辦幼兒園要想提高知名度，除必要的廣告之外，還須想其他辦法。一是通過自媒體的軟文宣傳提高幼兒園的知名度；二是通過與媒體和相關(guān)社區(qū)部門組織開展一些活動(dòng)，來擴(kuò)大幼兒園影響力。  

 

第二招：“活動(dòng)”招生

“活動(dòng)”招生是借鑒了企業(yè)的“主題活動(dòng)營銷”的做法。所謂“主題活動(dòng)營銷”是指通過設(shè)計(jì)相關(guān)的主題活動(dòng)，快速吸引顧客的眼球，使之在短時(shí)間內(nèi)，在趨眾心理的驅(qū)使下自愿購買特定的產(chǎn)品或接受特定的服務(wù)，以達(dá)到商家營銷的目的。   

在招生時(shí)，幼兒園往常都是一些“親子節(jié)日活動(dòng)”、“體驗(yàn)課活動(dòng)”為主，但除開這些，還可以設(shè)計(jì)“教育專家談素質(zhì)教育”、“教育專家談家庭教育”等活動(dòng)，“活動(dòng)”招生，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)一定要有新意，其主題與教育熱點(diǎn)、社會(huì)形勢聯(lián)系要非常緊密，切記老生常談。

第三招 ：“關(guān)系”招生

“關(guān)系”招生的最重要的前提是幼兒園的辦園質(zhì)量，幼兒園辦園質(zhì)量好了，家長樂意將自己的關(guān)系戶介紹到幼兒園來。因此，關(guān)于“關(guān)系招生”，更多要是潛性大于面性，如果前提園所的質(zhì)量沒有做好，只是一味地太過于面上的提倡‘關(guān)系招生’，不但會(huì)讓家長產(chǎn)生反感，也不會(huì)解決招生問題。

第四招 ：特色取勝

在餐飲行業(yè)中，有一句俗話是“一招鮮，吃遍天”，講的就是以特色招來顧客，在同行業(yè)競爭中以特色取勝。民辦教育作為一種選擇性教育，它提供給家長的是差異性教育服務(wù)?，F(xiàn)階段大多數(shù)民辦幼兒園大同小異，拿國際版、蒙氏、雙語、藝術(shù)做文章。特色取勝，關(guān)鍵在于【落實(shí)】二字。設(shè)定了特色后，園所要將自我特色做到精益求精的程度，才能真正做到脫穎而出。 

 
  第五招：服務(wù)招生

人們在購買商品時(shí)，不僅考慮到商品本身的東西如質(zhì)量、性能、價(jià)格等問題，越來越多地受到購買商品時(shí)銷售人員的服務(wù)態(tài)度影響?？梢哉f很多情況下，商品銷售人員的服務(wù)質(zhì)量左右著顧客的購買欲望。在民辦幼兒園的招生工作中，服務(wù)質(zhì)量同樣是贏來家長的關(guān)鍵要素。

幼兒園教育的服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)，服務(wù)對象是幼兒，服務(wù)買單的是家長，其質(zhì)量好壞對受服務(wù)者的影響較大，并具有不可補(bǔ)償性，再加上行業(yè)隔閡，家長在短時(shí)間內(nèi)很難識別其質(zhì)量優(yōu)劣。潛意識中，很多家長是根據(jù)招生人員的素質(zhì)和服務(wù)來判斷幼兒園的優(yōu)劣，決定自己的選擇的。所以，招生人員是幼兒園形象的代表，是幼兒園的窗口。

服務(wù)招生不是一味地迎合家長、媚俗家長，而是建立在職業(yè)化基礎(chǔ)上的對家長的信任和尊重。那種無原則與家長拉關(guān)系的作法，只能被家長從內(nèi)心地看不起，理智的家長絕不會(huì)輕易地把孩子交到你手上。

幼兒園事無巨細(xì)，絕對是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的行業(yè)，所以對于幼兒園經(jīng)營者，一定要用心經(jīng)營，所有的策略都應(yīng)該建立在愛與責(zé)任的基礎(chǔ)上，建立在幼兒園保教質(zhì)量的基礎(chǔ)上，方能長遠(yuǎn)。

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