隨著社會化辦學(xué)的不斷深入，幼兒園工作面臨著許多競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證穩(wěn)定的生源，既是管理者最關(guān)心的問題，也是關(guān)系到幼兒園生存發(fā)展的根本性問題。香港偉才教育集團(tuán)十幾年一直專注在幼兒園加盟行業(yè)，幫助全國各地的偉才體系幼兒園做好前期籌備、招生、運(yùn)營管理各階段工作，就招生這方面也積累了一些經(jīng)驗(yàn)技巧，和大家分享。

技巧五：不要對家長說“NO”
商場有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中，時(shí)常會遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。此時(shí)，招生老師該如何處理？

首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。如此，招生的目的則較易實(shí)現(xiàn)。

技巧六：妙解家長的對立情緒
人無完人，學(xué)校也是一樣。招生有時(shí)會遇到這樣的情景：招生老師組織了一批家長來校參觀，有一兩個(gè)家長提到學(xué)校存在的一些問題，本來入學(xué)意向比較明顯的家長受到其他家長這種對立情緒的影響，也不愿意選擇這所學(xué)校了。

如何化解家長的對立情緒，有如下建議：

一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應(yīng)對；
二是當(dāng)家長提出異議時(shí)，不要爭著爭辯，要巧妙地?fù)P長抑短；
三是主動與那些對學(xué)校感覺比較好家長談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展；
四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如由另一個(gè)老師和家長單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長的話題等。