在幼兒園招生的推廣方式里，地推是一個(gè)重要的渠道?？梢詭陀變簣@找到精準(zhǔn)客戶，也可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播。幼兒園地推招生其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是話術(shù)，如何說(shuō)才能吸引家長(zhǎng)的興趣呢？

 

地推人員注意事項(xiàng)：

1.統(tǒng)一工裝干凈整潔（形象）

2.面對(duì)家長(zhǎng)跟孩子的時(shí)候保持禮貌、熱情、大方（素養(yǎng)）

3.說(shuō)話注意語(yǔ)速咬字清楚、自然甜美

4.注意跟孩子的互動(dòng)性（贊美、打招呼）

5.登記信息注意信息的準(zhǔn)確性（重點(diǎn)電話號(hào)碼） 

地推通用話術(shù)

（看到孩子跟家長(zhǎng)的時(shí)候地推老師應(yīng)熱情禮貌保持微笑）打招呼：嗨，小朋友好可愛哦，你叫什么名字呀？今年幾歲啦？寶貝媽媽/爸爸/爺爺/奶奶，您好，我是全國(guó)連鎖品牌偉才國(guó)際幼兒園的xx老師，小寶貝上幼兒園了嗎？/幾歲啦？

孩子：我叫XXX,今年XX歲。

家長(zhǎng)①：寶貝叫老師好/姐姐好，我家孩子還沒(méi)上幼兒園。

家長(zhǎng)②：寶貝叫老師好/姐姐好，我家孩子已經(jīng)在XXX幼兒園上XX班。

針對(duì)還沒(méi)上幼兒園的：

地推老師：寶貝媽媽有沒(méi)有計(jì)劃給孩子選好幼兒園呢？剛好這個(gè)月XX號(hào)上午或者下午XX點(diǎn)是我們開園慶典儀式，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多好玩的親子活動(dòng)和報(bào)名優(yōu)惠哦！寶貝媽媽/XX現(xiàn)邀請(qǐng)您和寶貝過(guò)來(lái)參觀我們超級(jí)漂亮的新園區(qū)以及參加開園儀式活動(dòng)，幫您預(yù)留幾個(gè)座位呢？

家長(zhǎng)：XX個(gè)。

地推老師：好勒，您在邀請(qǐng)函上面填寫寶貝名字跟您的手機(jī)號(hào)碼就可以啦。（注意登記好人數(shù)，可看出是否父母親屬等一起來(lái)，一般親屬一起來(lái)的人數(shù)多，意向越大）

登記寶貝名字、家長(zhǎng)電話后，也可以加微信，這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有結(jié)束，讓家長(zhǎng)幫忙！

地推老師：寶貝媽媽幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下我們開園活動(dòng)海報(bào)/公眾號(hào)還可以領(lǐng)取這個(gè)精美的小禮品呢。

家長(zhǎng)：可以。（家長(zhǎng)同意后快速幫忙完成）

地推老師：寶貝你喜歡哪一個(gè)送給你，記得跟媽媽準(zhǔn)時(shí)參加，簽到當(dāng)天老師還有神秘禮品送給你哦。（1.重點(diǎn)要提醒準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)2.注意要讓家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)開園海報(bào)，每一個(gè)孩子后面都有一群玩伴）

針對(duì)已上幼兒園的：

地推老師保持熱情微笑：寶貝原來(lái)已經(jīng)上學(xué)啦（或者已經(jīng)選好了學(xué)校），現(xiàn)在在哪個(gè)幼兒園呢？

家長(zhǎng)：XXX幼兒園。

地推老師：哦，沒(méi)關(guān)系，我們偉才國(guó)際幼兒園XX日舉行開園儀式，當(dāng)天也是游園開放日，可以過(guò)來(lái)參觀了解一下，還有很多好玩的親子活動(dòng)和節(jié)目表演呢，幫您預(yù)約幾個(gè)位置呢？

家長(zhǎng)：XX個(gè)。

地推老師登記好以后，也要讓家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)開業(yè)海報(bào)/公眾號(hào)，幫忙后給小朋友派發(fā)小禮品登記，并告訴小朋友記得和媽媽準(zhǔn)時(shí)簽到參加，現(xiàn)場(chǎng)還有神秘禮品。（1.重點(diǎn)在帶朋友，2.參觀園區(qū)留個(gè)好印象，做拉新）

結(jié)束：

地推老師：寶貝媽媽，您還可以邀請(qǐng)寶貝身邊的玩伴/同學(xué)一起過(guò)來(lái)參加哦，記得給我電話哦，我?guī)湍A(yù)留位置。

家長(zhǎng):好呀，我問(wèn)一下。（完成一次邀約后這個(gè)時(shí)候可以做老帶新參加活動(dòng)）最后熱情微笑拜拜。

 

幼兒園地推招生，其實(shí)很容易，效果也很不錯(cuò)。話術(shù)需要多磨練幾次，才能做到“熟能生巧”。幼兒園招生已不是靠單人操盤，單點(diǎn)突破的時(shí)代，需要是系統(tǒng)規(guī)劃，精心安排，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。偉才教育致力于為園所提供高品質(zhì)招生服務(wù)，幫助園所在激烈的幼教市場(chǎng)不斷突破與提升。如有幼兒園招生需求，請(qǐng)致電偉才教育400-180-2001！

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