成都市青白江區(qū)的張女士是一位熱愛幼教的投資人，從事幼教行業(yè)已達20多年，擁有豐富的幼教資源與經(jīng)驗，在當?shù)負碛卸嗉覂?yōu)質園。

在一次接收到教育局的邀請參加該市里一所小區(qū)配套幼兒園的招標活動后，張女士按照招標公告，提供了完整的資料參與了報名。

在撰寫標書的時候，張女士抓住了每一個踩分點，針對每一個評分項仔細研究了標書內(nèi)容，在教育理念、投資方案、發(fā)展規(guī)劃等方面充分地展示了自己的特色于實力，爭取獲得此幼兒園的經(jīng)營權。

經(jīng)過了2周的準備，張女士終于把標書撰寫完成，信心滿滿地去參與投標。

但是在唱標完成后1小時，現(xiàn)場工作人員現(xiàn)場告知張女士的投標文件不符合招標文件的要求，被廢標了。

工作人員告訴張女士，張女士的投標文件中的里面的投標函里面的“為采購項目提供整體設計、規(guī)范編制或者項目管理、監(jiān)理、檢測等服務的供應商，不得再參加該采購項目的其他采購活動，我方承諾屬于此類禁止參加本項目的供應商。”張女士沒有按要求進行承諾，而是按招標文件中的格式復制粘貼，所以最終導致了標書被廢。

張女士怎么都沒有想到，居然在這一點上栽了跟頭，后悔不已。

張女士這種情況，很多投資人在參與投標活動中都會遇到過。把目光重點放在了評分項中，只想著如何把辦園投資方案做好，把分數(shù)拉上去為了中標，花了大量的時間找資料，撰寫出色的文案。而忽略了招標文件的有關于資格、商務要求，而導致在開標過程中標書被廢。

在制作標書過程中，幼兒園加盟十大品牌偉才教育覺得，首先最重要的一點是，一定要仔細閱讀招標文件中的每一個條款，找出其中的關鍵點信息，最好把幾個點單獨標記出來，在制作標書資格部分的時候肯定會用到：

制作標書的時候，資格部分是重中之重，如果資格條件不符合招標文件的要求，那么即使你的標書內(nèi)容做得再好，評分點做得再高也沒有用。

在制作完成后，檢查核對是最重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，除了自己反復對照招標文件中的要求多檢查幾次之余，最好是找一個專門的人員來輔助完成。

總結而言，標書制作不僅需要框架完整、內(nèi)容豐富，更為重要的還是需要在制作標書的過程中的細心，關注每一個要求，響應每一個要求，這樣做才可以在每一次招標活動中占據(jù)優(yōu)勢，提高自己的中標率。